种草神器,揭秘小红书背后营销优势,引流必备

时间:2021-04-14 10:47来源:新狐网络 作者:小红书代运营 点击:
 
 
小红书种草:消费决策入口?种草神器?这是大多数人对小红书的评价,其实小红书不单单具备这些营销优势,在杭州新狐看来,小红书能走到今天,背后一定有令人深思的营销逻辑。作为专业的购物平台+消费决策入口+生活社交平台,小红书在今天吸引的不仅仅是草根产品,很多国货品牌早已经抓住机会纷纷入驻小红书,在目前看来,他们借势营销,也取得了良好的效果。
 
小红书种草

一、平台营销优势
 
1、高净值人群年轻化
 
截至去年9月份,小红书累计用户已经达到4.5亿,人均使用时长25分钟,一半以上用户是一二线城市用户,从年龄层次方面来分析,小红书上90后用户占据大半部分,从性别层次上分析,平台88%是女性用户。这就反映了一个问题,小红书整体用户消费力强大,他们思想比较超前,购买欲望也非常强。这就为很多护肤方面产品营销带来机会,但是小红书的用户群体慢慢发生转变,上面产品类型也更加多样化,但是即使这样,小红书的基本用户群体的根基还是不会动摇的。
 
2、内容圈层
 
为什么小红书的内容是能够影响消费者消费决策的入口。我们如果是从微博、知乎、抖音等平台了解某一产品,又或者是从朋友口中听说,这个时候如果我们想要进一步了解这个产品,我们就会从小红书上搜索。搜索出来对于这个产品如果有很多人评价比较高。这个时候就会选择在小红书上下单,或者倾向于打开电商App购买,又或者是去线下店去进行购买。这个消费场景和其他平台相比可谓是一枝独秀,小红书平台的独特之处在于用来推荐、产品分享好物,如果说线下消费的优势是更能贴近和满足消费者对产品的需求,那小红书线上消费完全满足了这一点,而这一点正是很多线上营销平台所缺乏的东西。
 
3、转化率高
 
已经过去有一段时间的2020年,去年是是大家都非常熟悉的直播元年,由于疫情爆发,很多平台大力发展线上业务,当然小红书也一样,小红书大力推动直播业务发展。和其他平台对比,小红书带货直播的优势也突显出来,直播营销具有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率等多种优势。
 
小红书直播之前通过分享日常笔记内容提前预热,毋庸置疑,这种预热方式效果非常好,通过提前预热再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。
 
说到直播,其实小红书的直播是分享型的直播,通过分享真人使用产品,真实展现产品效果,这样能增加粉丝对你的信任度,从而提高转化率,粉丝粘性越高,互动意愿就越强强,只有抓住年轻消费者的品牌才有未来,而小红书恰恰抓住了这个点,并在这个点上发挥其他优势提升很多倍营销影响力。
 
小红书种草

二、掌握精准引流、营销策略
 
1、精准种草
 
刚刚我们也说到了小红书是消费者做消费决策的重要参考,具备一定的影响力、公信力,所消费者去搜索某一品牌名的时候,产品所展示出来的内容很重要。比如我们去搜索两个不同品牌的产品,要在他们之间做出选择的话,肯定会偏向于真实、质量、风格、干货方面的产品。对于产品而言,具备正向的评价是最基本的,在这个基础上去衡量风格、质量等多方面特性。最后,无论是什么产品,一定要有干货,这些干货能让用户觉得价值意义非凡,能真正的帮助他们解决问题。
 
2、场景化营销
 
场景化营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求,在对这个概念理解的基础上,我们需要思考的问题是:怎么提供给用户使用的场景。怎么才能让用户对你的产品感兴趣?假如消费者对你的产品比较感兴趣,然后对于这个产品已经形成了印象。合适的记忆印象匹配购买场景,才能直接转化为购买行动。
 
其实我们在日常生活中,可能有无数次出现同样场景信息的情况下,会被唤醒多次记忆,最后会主动为被唤醒记忆的产品买单。
 
比如你最近打算入手按摩椅,但是不知道哪个品牌比较好,今天刚好坐公交车发时候听过这个产品,这个时候你购买这种按摩椅的欲望要大于其他产品。这就是场景化营销带来的影响。
 
 
三、如何借势营销
 
1、独特标签打造
 
如果是新手刚进入小红书,这个时候产品的独特性标签很重要,比如你是服装行业,你的服装优势在哪里,风格是什么,一定要有自己的差异化特征,这也是拉开与其他产品距离的重要技巧。
 
2、爆款笔记打造
 
打造爆款笔记、视频内容,发布内容至少点赞收藏评论每篇达到1000以上。这样如果你每天发两篇笔记,一个月的量加起来,宣传效果是非常不错的,同时也能大大的提升产品的曝光。
 
3、扩宽群体用户
 
在做到标签和爆款笔记打造之后。这个时候要通过标签拓展更多的用户群体,让群体来源更加广泛。增加销量、提高转化率。
 
 
小红书作为专业种草平台,除了女性垂直消费品外,其实在当下,很多相关产流量红利也不容忽视,比如:美、家居、运动、旅、保健品、学习、宠物等等,所以学会小红书运营技巧很重要,重视小红书背后营销优势很关键。
 
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