种草神器,揭秘小红书背后营销优势,引流必备

时间:2021-04-12 15:31来源:新狐网络 作者:小红书代运营 点击:


消费决策入口?种草神器?这是大多数人对小红书种草神器的评价,其实小红书不单单具备这些营销优势,在准哥看来,小红书能走到今天,背后一定有令人深思的营销逻辑。作为专业的购物平台+消费决策入口+生活社交平台,小红书在今天吸引的不仅仅是草根产品,很多国货品牌早已经抓住机会纷纷入驻小红书,在目前看来,他们借势营销,也取得了良好的效果。
 
小红书种草
 
一、平台营销优势
 
1、高净值人群年轻化
 
截至去年9月份,小红书累计用户已经达到4.5亿,人均使用时长25分钟,一半以上用户是一二线城市用户,从年龄层次方面来分析,小红书上90后用户占据大半部分,从性别层次上分析,平台88%是女性用户。这就反映了一个问题,小红书整体用户消费力强大,他们思想比较超前,购买欲望也非常强。这就为很多护肤方面产品营销带来机会,但是小红书的用户群体慢慢发生转变,上面产品类型也更加多样化,但是即使这样,小红书的基本用户群体的根基还是不会动摇的。

 
小红书种草
 
 
2、内容圈层
 
为什么小红书的内容是能够影响消费者消费决策的入口。我们如果是从微博、知乎、抖音等平台了解某一产品,又或者是从朋友口中听说,这个时候如果我们想要进一步了解这个产品,我们就会从小红书上搜索。搜索出来对于这个产品如果有很多人评价比较高。这个时候就会选择在小红书上下单,或者倾向于打开电商App购买,又或者是去线下店去进行购买。这个消费场景和其他平台相比可谓是一枝独秀,小红书平台的独特之处在于用来推荐、产品分享好物,如果说线下消费的优势是更能贴近和满足消费者对产品的需求,那小红书线上消费完全满足了这一点,而这一点正是很多线上营销平台所缺乏的东西。
 
3、转化率高
 
已经过去有一段时间的2020年,去年是是大家都非常熟悉的直播元年,由于疫情爆发,很多平台大力发展线上业务,当然小红书也一样,小红书大力推动直播业务发展。和其他平台对比,小红书带货直播的优势也突显出来,直播营销具有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率等多种优势。
 
小红书直播之前通过分享日常笔记内容提前预热,毋庸置疑,这种预热方式效果非常好,通过提前预热再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。
 
说到直播,其实小红书的直播是分享型的直播,通过分享真人使用产品,真实展现产品效果,这样能增加粉丝对你的信任度,从而提高转化率,粉丝粘性越高,互动意愿就越强强,只有抓住年轻消费者的品牌才有未来,而小红书恰恰抓住了这个点,并在这个点上发挥其他优势提升很多倍营销影响力。