服装品牌如何做小红书运营推广?红人种草推广

时间:2021-07-02 17:36来源:新狐网络 作者:小红书种草 点击:

小红书种草推广丨SHEIN 服装品牌,你可能不知道
 
但是它在海外可是火的一塌糊涂。号称中国最神秘的百亿公司。
 
有个挺吓人的数据,SHEIN 在《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中,排在了第 11 位,超过了腾讯。该榜单由Google 和 Kantar 联合发布。
 
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现在,它的 App 在 54 个国家 iOS 购物 App 中排名第一,在 13 个国家安卓设备中排名第一。
 
如今的 SHEIN 即将 IPO上市,新一轮估值从 960 亿元暴涨飙升至 3000 亿元,成为了资本市场的香饽饽。
 
它到底怎么做到的?价格比ZARA便宜一大半、上新速度是ZARA的不知多少倍,最快可以做到一周上新 2w 件!款式也多到爆棚。难怪大受欢迎。
 
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这得益于它的超强供应链整合能力:
 
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还在于其各项成本分摊,精细化运营。那么在对比了营销手段来看,它的打法并没有什么特殊,也是利用了KOC网红营销,数字化营销。
 
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KOC 网红营销
 
SHEIN 早在2011年,就开始利用网红推广市场。
 
他们没有选择成本更高的KOL(关键意见领袖)来宣传,而是选择规模较小、影响力较大的KOC(关键意见消费者)来获得更大的曝光量。
 
——在品牌建立初期,我们的建议也是如此,通过大规模的素人号种草,获得基础声量。
 
 
这些 KOC 在海外主流社交媒体平台比如 YouTube、Instgram、Tik ToK(海外版抖音)、Facebook 讲述自己的购买和穿搭经历,以此吸引更多的消费者。
 
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他们主动在不同的社交媒体渠道去联系大V,自主开发并联系红人,寻求合作。
 
同时也会通过发样品、红人营销、广告打造爆款。
 
维护已经达成合作的红人,及时解答他们的疑问。
 
据报道,一个在 Instagram 拥有 36000 名关注者的大学生称,“如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号,SHEIN 每个月将给我六件商品的免费额度。”
 
凭借 KOC 网红营销模式,SHEIN 迅速打开了美国年轻人的市场。