小红书素人+KOC+KOL种草的投放策略

时间:2021-06-21 11:32来源:新狐网络 作者:小红书种草 点击:

小红书种草投放的常规策略,整个投放的一个金字塔简单直观的分到了三层“素人KOC、KOL和明星”。其实再细分的话可以分成7层,最下面这一层是素人。在素人之间又可以分为纯素人和素人,由粉丝量来区分他们的层级,划分层级也是为了给客户进行对应的筛选。
 
KOC再往上是KOL,KOL又分底部、腰部、头部。底部的在310万粉丝之间,腰部的在1020万,头部是20万粉丝以上,再往上一层就是明星,而明星就自带流量了。
 
小红书种草素人
 
投放在整体的策略上,前期素人铺品牌词、关键词,还有竞品词,让我们在平台上用户搜索这些词汇就会搜索到你。关键词是让消费者更快找到你的一种方式,再通过KOL 、KOC还有明星达人去做后续的一系列的传播。
 
针对于新的品牌要在小红书上做投放、做策略的布局。首先我们用50%去做素人的铺量,具体的数量大概是50~100篇,一般建议去做100篇,这样的品牌词还有关键词的铺量会比较能让用户进行正常的搜索。
 
KOC的配比大概会在20%左右,如果预算允许的话,会在KOL上面再来去做细分,比如说腰部底部的KOL占比15%,腰部以上的占比10%,Top级别占比5%。具体的情况还要跟客户的整体的预算以及品牌的要求来定。
 
具体还要看品牌的实际的预算,行业的情况,市场上的竞品情况,还有投放的主要的一些诉求等等综合去评估。
 
对于新的品牌前期就要做铺设关键词跟品牌词,然后在铺设之后,再用KOC、KOL去推广产品达到补充曝光和转化的效果,这是在小红书上很常见的投放的基础策略。
 
小红书作为一个分享生活方式的平台,其用户群体中90%为女性,其中又以90后群体为主。品牌方可以考虑企业产品定位与该平台用户群体的契合度,来确定投放计划。投放效果提升可以从整体投放策略、达人内容、投放管理三个方面去落实。